B2B Lead Generation Guide

Inhaltsverzeichnis

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Der beste Weg, Live-Chat als Tool zur Lead-Generierung zu nutzen, ist die Segmentierung der Zielgruppen. (Abhängig von Ihrer Live-Chat-Software gibt es dafür verschiedene Möglichkeiten.) Ziel ist es, Ihre Chat-Eingabeaufforderungen so genau wie möglich auf Ihre Leads auszurichten, um das Engagement zu steigern. Das von Ihnen für Ihr Unternehmen gewählte Ertragsmodell wird einen großen Einfluss auf die Realisierbarkeit verschiedener B2B-Strategien und -Kanäle zur Lead-Generierung haben. Wenn Sie beispielsweise ein Freemium-Modell anbieten, möchten Sie vielleicht alle Ihre Bemühungen auf Anmeldungen konzentrieren.

  • Unternehmen sammeln Informationen über potenzielle Käufer und passen dann Marketingmethoden und Verkaufsgespräche an die Bedürfnisse dieser Interessenten an.
  • Diese Inhalte befinden sich möglicherweise im Blog Ihres Unternehmens und werden in den sozialen Medien beworben.
  • Aber nicht jeder Kunde, der seine E-Mail-Adresse angibt, wird ein wertvoller Lead sein.
  • Generieren Sie qualitativ hochwertige B2B-Leads, leiten Sie sie in einen gut gestalteten Verkaufstrichter und beobachten Sie, wie sich Ihr Geschäftswachstum beschleunigt.
  • Gelegenheit, wertvolle Interessenteninformationen zu sammeln – Die Lead-Generierung hat das Potenzial, wichtige Marketinginformationen von Interessenten zu sammeln.
  • Blog Lesen Sie die neuesten Gedanken der Branche zu digitalem Marketing, Inhaltsstrategie, SEO, PPC, sozialen Medien und mehr.Hilfezentrum Erfahren Sie, wie Sie Semrush mit Benutzerhandbüchern, Anleitungen, Videos und mehr verwenden!

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie die Lead-Generierung funktioniert und wie die richtigen Strategien zur Lead-Generierung Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Lead-Generierung wird oft mit Lead-Management gekoppelt, um Leads durch den Kauftrichter zu leiten. Diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet, das oft in eine Marketing- und eine Verkaufspipeline unterteilt wird. Wenn Sie an https://anchor.fm/crista-grayce51 diesem Trend teilhaben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Empfehlungsstrategie zu überarbeiten und bestehenden Kunden dabei zu helfen, Ihnen neue Leads zu bringen.

Zeit und Geld in hochwertige Leads zu investieren, ist immer noch ein Risiko, das Vertriebsmitarbeiter eingehen müssen. Ein Qualitätsvorsprung kann immer noch im allerletzten Moment zurückweichen. Sie werden nicht nur den Deal verlieren, sondern Sie hätten auch all die Zeit und Mühe verloren, die darauf verwendet wurden, den Lead davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn ein Unternehmen auf Lead-Qualität setzt, steigen die Chancen, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln, drastisch.

Tauchen Sie Tief In Die Lead-Generierung Ein

Für Vertriebs- und Marketingteams von B2B-Unternehmen ist es sogar noch wichtiger, in den frühen Phasen einen Verkaufstrichter einzurichten. Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Verkaufsteam geduldig bleiben. Produktqualifizierte Leads haben Ihr Produkt bereits verwendet und fanden es wertvoll oder nützlich. In der Regel handelt es sich dabei um Kunden, die ein Freemium-Produkt verwenden oder sich für einen kostenlosen Monat Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anmelden. PQLs gelten als einige der wertvollsten und qualifiziertesten Leads, da sie den Wert Ihrer Produkte aus erster Hand schätzen.

Aktiv Oder Passiv? Inbound Oder Outbound?

Es ist sinnvoll, hier zu beginnen, da die Plattform für Geschäftsinhaber und Fachleute entwickelt wurde, die sich miteinander vernetzen möchten. Die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads kann potenziell die Rate der Neukundenakquise erhöhen. Durch die Gewinnung neuer Kunden mit hoher Rate können Sie schnell einen treuen Kundenstamm aufbauen. Dies kann auch Ihren ROI langfristig verbessern, denn je schneller Sie Ihren Kundenstamm aufbauen, desto eher können Sie neue und bestehende Kunden ansprechen. Die meisten Marketingabteilungen messen die Lead-Quantität, wenn sie eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung bestimmen. Leads mit einer klaren Absicht, Ihr Produkt zu kaufen, die dazu die Finanzen und Mittel haben und die von Ihnen festgelegten Parameter erfüllen, gelten als Qualitäts-Leads.

Sie Haben Also Hart Gearbeitet, Eine Großartige Strategie Zur Lead-Generierung Entwickelt Und Eine Menge Leads Erhalten Was Kommt Als Nächstes?

Je nachdem, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, verwenden Sie Programme zur Lead-Generierung unterschiedlich. Einige Tools zur Lead-Generierung sollen die Kundenbindung erhöhen, während andere Ihnen helfen, den Prozess des Verkaufsgesprächs zu rationalisieren. Mit Tools, mit denen Sie Vertriebs-Leads, Kunden, Vertriebsteams und mehr verwalten können, ist Salesforce eines der besten Tools zur Generierung von Vertriebs-Leads. Denken Sie bei der Planung Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung daran, dass der Hauptzweck Ihres Unternehmens darin besteht, ein Problem zu lösen. Dieses Problem und die Lösung, die Sie anbieten, sollten alles andere leiten.