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MQLs sind das Ergebnis von Techniken zur Lead-Generierung, die vom Marketingteam eingesetzt werden, und werden zur Pflege an das Vertriebsteam übergeben. Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, sind Inbound-Marketing und Lead-Generierung nicht dasselbe. Die Lead-Generierung ist ein Teil einer größeren Inbound-Marketing-Strategie.
- Dies beinhaltet normalerweise die Erstellung digitaler Ressourcen oder Content-Marketing-Materialien, die potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten.
- Oder überprüfen Sie Ihre Daten zwischen den Plattformen, um sicherzustellen, dass sie korrekt sind.
- Dazu gehören Fernsehwerbung, Printwerbung, Internetbanner, E-Mail-Listen und die gute altmodische Kaltakquise.
- Denn alles fällt unter das Dach der Kundenpflege in Ihrer Verkaufspipeline und des Aufbaus eines treuen Kundenstamms.
- Darüber hinaus verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit damit, kalten Leads nachzujagen.
- Jetzt scheint die Generierung von Leads seit Tagen zwischen Vertrieb und Marketing geteilt zu werden, und dies funktioniert für viele Unternehmen.
Zum Beispiel Chatboxen, Cold-E-Mail-Kampagnen, personalisierte Blogpost-Empfehlungen und Benachrichtigungen zur Website-Nutzung. Sie sind alle automatisiert, um Ihnen Zeit zu sparen und gleichzeitig wertvolle Lead-Daten zu produzieren. Jedes Unternehmen ist einzigartig, daher müssen Sie auswählen, welche Softwareprogramme Sie in Ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren. Bevor Sie Zeit und Geld für das Erlernen einer neuen Plattform aufwenden, erstellen Sie einen Plan zur Lead-Generierung, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen. Vainu ist eine in Europa ansässige Plattform zur Lead-Generierung mit Sales Intelligence und Prospektionstools für Unternehmen aller Branchen.
Facebook-Lead-Generierung
Jeder Inhalt, der Ihnen einen Platz in den Köpfen der Kunden als vertrauenswürdige Quelle verschafft, ist es wert, erstellt zu werden. Und Sie können diese Inhalte über Blog-Posts, Videos, Bilder, Infografiken, Webinare, Whitepaper, E-Books und dergleichen bereitstellen. Abhängig von der Art der von Ihnen erstellten Inhalte können Sie lernen, welcher Vertriebskanal verwendet werden sollte – Websites, Blogs, Social-Media-Konten und E-Mail sind großartige Optionen. Sie können sogar geschlossene oder exklusive Inhalte nutzen, um wichtige Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu sammeln, um ihnen im Gegenzug Zugang zu Ihren Inhalten zu gewähren. Dies sind nur einige Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Angebot gewinnen können. Die meisten Unternehmen ziehen es vor, sich an das zu halten, was für sie am besten funktioniert, da die Strategien zur Lead-Generierung je nach Branche unterschiedlich sind.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Außerdem bieten viele von ihnen zusätzliche Funktionen wie Lead-Management oder Qualifizierung. Der Inbound-Weg, um neue Leads zu erhalten, beruht auf dem Marketing zur Lead-Generierung. Letzteres besteht darin, Werbekanäle zu finden, die Ihre potenziellen Kunden anziehen.
Vertriebsqualifizierter Lead-SQL
Wenn Sie also innerhalb Ihrer Inhalte auf Ihr Webinar verlinken, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie Ihren Lesern mehr Wert bieten möchten, ohne ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass Sie auf schnelles Geld aus sind. Sicher, ein Unternehmen kann mehrere wichtige Ziele haben, aber ein großer Prozentsatz der Unternehmensziele konzentriert sich auf die Lead-Generierung. Wenn es gut gemacht ist, kann die Lead-Generierung qualifizierte Interessenten von zaghaften Interessen bis hin zu den Kunden und Botschaftern fördern, auf die sich Ihre Marke verlässt. Bei vielen eingehenden Leads https://diigo.com/0q4aur ist es leicht, die interessantesten Leads aus den Augen zu verlieren. Daher ist es zwingend erforderlich, dass Sie sie basierend auf dem Grad der Bindung an Ihr Unternehmen und ihrer Bereitschaft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, einstufen. Es spielt keine Rolle, welches Bewertungssystem Sie in Ihrem Unternehmen verwenden, solange es konsistent ist.
“ zu "Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse und wir senden Ihnen ein Werbegeschenk." Sie sind eine gute Wahl für kleine Teams, da sie ohne menschliche Aufsicht vollständig automatisiert sind. Wenn Sie daran interessiert sind, Leads zu generieren, indem Sie für Ihr Unternehmen werben, können Sie Werbesoftware ausprobieren. Zuerst akquirieren sie Geschäftskontakte über verschiedene Marketingkanäle, wärmen sie mit relevanten Ansätzen auf und leiten dann heiße Leads an die Vertriebsabteilung weiter oder schließen den Verkauf sofort ab. Die Vertriebsgruppe konzentriert sich in der Regel darauf, Cold Leads zu generieren und diese dann für Cold Calls, Cold E-Mails und Cold Marketing-Kampagnen zu verwenden. Sie setzen zuerst auf Quantität, qualifizieren Leads und arbeiten dann eng mit den engagiertesten zusammen.