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Normalerweise werden solche Leads auf benutzerdefinierten Zielseiten erfasst, die speziell für jede Kampagne erstellt werden. Bezahlte Marketingkampagnen zur Lead-Generierung haben auch detailliertere Lead-Erfassungsformulare. Dies geschieht aus einem einfachen Grund – Sie zahlen Geld für Traffic und möchten, dass Ihre Geschäftskontakte von Anfang an so zielgerichtet und bereichert wie möglich sind. Das Lebenselixier der meisten B2B-Unternehmen ist das Management der Customer Journey – und jede Reise beginnt mit der Lead-Generierung. Das bedeutet, B2B-Kunden dort zu treffen, wo sie sind, sei es auf Smartphones, in sozialen Medien oder auf Desktop-Websites, und Inhalte anzubieten, die ihren Bedürfnissen und Interessen entsprechen.
- Diese Leads müssen noch mit Vertriebsteams interagieren, haben aber bestimmte Lead-Bewertungskriterien erfüllt.
- Die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads kann potenziell die Rate der Neukundenakquise erhöhen.
- Wie bei allen Gruppen auf Ihren sozialen Kanälen sollten Sie hart daran arbeiten, Ihr Angebot nicht übermäßig zu vermarkten, indem Sie Unmengen von Links teilen oder über Ihr Produkt sprechen.
- E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern.
Soziale Medien – Social-Media-Sites wie Facebook und LinkedIn sind zu einigen der beliebtesten Sites im Internet geworden und beginnen, der Suche als Hauptverkehrsquelle Konkurrenz zu machen. Sie können den Verkehr von sozialen Netzwerken steigern, indem Sie Inhalte auf Social-Media-Plattformen veröffentlichen oder für Anzeigen bezahlen, die in den Netzwerken geschaltet werden. Das Erstellen hochwertiger Blog-Inhalte ist eine der besten Gelegenheiten, um Geschäftskontakte zu generieren, da es Menschen auf Ihre Seite bringt und Sie als Experten positioniert. Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie einen Artikel schreiben, optimieren Sie Texte und teilen Sie nur relevante Inhalte.
Wie Generieren Sie Leads?
Diese Leads müssen noch mit Vertriebsteams interagieren, haben aber bestimmte Lead-Bewertungskriterien erfüllt. Die Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie qualitativ hochwertige Leads gewinnen, die in potenzielle Kunden umgewandelt werden können. Taktiken zur Lead-Generierung faszinieren Interessenten mit mundgerechten Informationen darüber, wie Ihre Produkte ihre Probleme lösen können, damit sie bereit sind, zur nächsten Stufe in Ihrem Verkaufstrichter überzugehen. Um Inbound-Leads zu generieren, sollten Ihre Inhalte das Leben der Leser bereichern und sie zu Ihrer Marke führen.
Um sich diesem Trend anzuschließen, lesen Sie diesen hilfreichen Blog-Beitrag zum Erstellen von Inhalten für verschiedene Phasen der Käuferreise. Verwenden Sie CTAs beispielsweise nicht, um Personen auf Ihre Homepage zu leiten. Auch wenn es bei Ihrem CTA um Ihre Marke oder Ihr Produkt geht, sollten Sie sie dennoch auf eine zielgerichtete Zielseite leiten, die für das, wonach sie suchen, relevant ist und ein Opt-in-Formular enthält. Wenn Sie die Möglichkeit haben, einen CTA zu verwenden, senden Sie sie an eine Seite, die sie in einen Lead umwandelt.
Stufe 2: Meistern Sie Ihre Kerninhalte
Hier ist zum Beispiel das Pop-up, das erscheint, wenn ich einige der Ergebnisse für meinen Social-Media-Beitrag überprüfe. In wenigen Sekunden erhalten Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads mit geschätzten Zustellbarkeitswerten. Wählen Sie einfach eine der Listen aus und laden Sie sie im .CSV-Format herunter oder importieren Sie sie in Hunter Leads, um sofort eine personalisierte E-Mail-Kampagne zu versenden. Wenn Sie viel Freizeit haben, können Sie die Social-Media-Follower Ihrer Konkurrenten abkratzen oder sogar diejenigen kontaktieren, die Bewertungen für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf Bewertungsseiten hinterlassen. Stellen Sie beim Starten eines Blogs sicher, dass wir mit unseren Inhalten die Bedürfnisse der Benutzer befriedigen und dass sie für unsere Zielgruppe relevant sind.
Es trägt dazu bei, mehr Interessenten in Ihr Unternehmen zu locken, während Inbound-Marketing diese Leads pflegt, sie in zahlende Kunden umwandelt und sie dazu bringt, immer wieder zurückzukommen. Mit anderen Worten, diese beiden Praktiken arbeiten zusammen für einen ganzheitlichen, nachhaltigen Ansatz für digitales Marketing. Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geweckt, um dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Sie können Leads generieren, indem Sie die Kontaktinformationen der Besucher über verschiedene Kanäle erfassen, z. Die Untersuchung der Daten in einer Analyseplattform kann hilfreich sein, um zu visualisieren, wie potenzielle Leads auf Ihrer Website navigieren. Weitere Inspirationen zur Lead-Generierung finden Sie in unserem Beitrag zu 50 Ideen zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, was ein Lead ist, wie man Leads generiert, wie der Prozess der B2B-Lead-Generierung abläuft, welche Lead-Generierungs-Trends es gibt und wie Sie Ihre ersten Leads finden. Formulare so kurz wie möglich zu halten, kann zwar bei Ihrem CPL helfen, hilft aber möglicherweise nicht dabei, eine hohe Qualität der Vermarktung qualifizierter Leads sicherzustellen. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Aber wie stehen Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen Ihrer Branche da? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was andere Vermarkter mit der Lead-Generierung im Jahr 2021 machen, zusammen mit wichtigen Statistiken, die es zu http://auffallendeberufsausbildung.almoheet-travel.com/vom-monologmarketing-zum-dialogmarketing berücksichtigen gilt. Wie sollen Sie wissen, was einen Lead für den Verkauf qualifiziert, ohne zu wissen, ob Ihre definierten SQLs erfolgreich verkauft werden?